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存量时代下的文旅项目精细化运营模式探索

2019.07.29

导读:近年来,我国旅游景区快速生长,景区规模不绝壮大,在推动区域经济生长等方面效益显著。但另一方面,随之袒露出来的景区运营问题也日益突出,无法适应旅游业生长的新趋势和工业转型升级的需要。特别是近几年,爆发式和粗放式的增长,使得各地景区运营治理问题突起。
古板海内景区运营模式
目前,海内古板景区运营模式有门票商业模式、旅游综合收益商业模式和工业联动商业模式等。
门票商业模式就是简单的门票经济,利用天然的资源进行简单的革新,同时修一个大门收取旅行用度。这是目前海内旅行型景点的主流模式,这种模式是否乐成依赖于其旅游资源的品位。这种模式投资小,但如果资源品位不高,也难以形成有效的资金的循环。虽然,如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典范。
旅游综合收益商业模式强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。简单的门票经济难以适应现阶段发明的需求,收益也很是有限。一般情况下,一个景区的门票占到总收入的40%是合理,如完全依赖门票经济是难以获得可连续生长。好比四川的碧峰峡运作很乐成,除了门票外,另有酒店、餐饮和购物等多种收益。
工业联动商业模式就是以旅游作为平台,利用旅游这个平台资源来开发相关的工业,从而获得比较多的收益。典范的农业旅游,除了获得旅游收益外,另有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典范的,投资商不但生长旅游,还生长奶牛养殖业,形成互动,获得综合收益。
文旅项目精细化运营三个问题
结合海内景区的运营模式,针对文旅项目精细化运营提出以下三点问题:
1、旅游景区产品如何打造
第一个就是景区主题以及IP,特别是文旅小镇项目,它的主题和IP至关重要,甚至需要挖掘一定的文化,如果挖掘不到,可以凭空捏造,可是,一定要从旅游市场的角度来考虑这个问题。
第二就是操盘手一定要把它当成一个景区来做。景区必须具备两个条件,第一、景区必须要有游客旅行的景点,第二、景区必须要有游客玩的旅游产品,具备这两点才华形成一个景区。
2、景区商业如何和旅游产品结合
景区运动不是为了演出而做的,而是为商业效劳。让游客在景区里转起来,增加游客逛店肆的时机。拉短景区运动时间点,增加游客在景区运动的停留时间;箍梢砸加慰推揪菥扒榷ǖ穆废呓杏瓮。
旅游产品的漫衍需要进行一定的空间安排,在产品漫衍上保存一个节点,这个节点安排可以起到承转游客情绪变革的作用。
3、景区二消问题
景区二消可以分为两类,一类是体验类产品的二消,另一类是商品类的二消。
体验类的二消可以指小吃、餐饮、住宿,玻璃桥、玻璃栈道等,这类产品是旅游景区二消产品的重要组成部分,可以给景区带来很好的收入,价值比较高。好比说现在的两个景区,龙虎山景区和西藏的雅鲁藏布大峡谷景区的二消做的都比较好,并且发挥了很高的的价值。
景区商品类二消产品是有分类的,它可以分为旅游纪念品、景区文创产品、景区IP产品、景区所在地土特产以及景区对游客或者外地居民提供的一些日常生活的消费品。在所有景区商品类二消产品中,最乐成的旅游商品就是具有地舆标识特征的商品,这些商品具有的旅游属性比较强,相当于外地的土特产,具有一定的纪念意义,对游客的吸引力会更强。
无论是古板型照旧立异型景区,所面临的生长问题大同小异。这些问题标明,存量时代来临,以运营为导向、资源整合、精细化运营的开发模式会是下一个十年的主流。

来源:盛方商学

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