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文旅计划:如何找到卖点?如何突破难点?

2019.05.24

用文化提升都会内涵  ,以旅游激活区域价值。从全国来看  ,如今文旅项目各处开花  ,但也有因为经营不当、资金问题被疏弃的大型游乐产品。随着旅游业的蓬勃生长  ,旅游计划体例的任务越来越重  ,各方对计划的要求也越来越高。一个旅游计划要做好  ,不可忽视以下九概略点。

发明“弱点”

这里所说的弱点  ,指的是保存的问题  ,或是相关于他人保存的缺乏。一个地方的旅游做不起来  ,做欠好  ,大的原因或问题主要有几个方面:

一是没有发明好的资源  ,做旅游不知从哪里下手;

二是受交通的制约  ,虽有“废物”  ,却藏在深山人不识;

三是经济状况不敷好。没有一定的经济条件  ,没有一定的经济投入  ,旅游是做不起来的;

四是事情重心不在旅游方面。

相对而言  ,一些地方生长工业或其他工业的条件更好  ,更有利于推动外地经济  ,所以没有把旅游业作为生长重点。五是体制机制的制约。有的地方各方面的条件均不错  ,但在旅游工业的行政治理、资源治理、政策引导、激励机制等方面不敷顺畅  ,不敷有力  ,影响了旅游业的生长。做旅游计划  ,首先就要在资源视察、综合剖析的基础上  ,用“旁观者”的眼光、从专业的角度  ,资助计划委托方找出生长问题所在  ,提出解决问题的思路和步伐。

找出“亮点”

“亮点”即最亮的一点  ,也可以叫闪光点。这里所说的亮点不是指计划文本自己的亮点  ,而是指一个计划要资助计划地找到旅游生长的亮点。它包括旅游资源、旅游情况、治理体制、政策规则等诸多方面。组成亮点的要素有:

一是“名”  ,即在某一方面、某一点名气很大  ,在全省、全国甚至国际有影响力。二是“新”  ,新近泛起、新近发明的工具  ,或在某一方面有所立异  ,并获得各人认可。三是“稀”  ,即少有或特有  ,某一类资源在全国少有  ,或者只有你这个地方特有  ,具有唯一性;某一种做法或政策步伐是这个地方独创、首创  ,并对旅游生长起到良好推行动用。四是“奇”  ,有奇特的旅游资源  ,如奇山异水、奇人异事。五是“特”  ,有些工具虽然你有别人也有  ,但你有特点  ,有内在的特质。

以上要素在一个地方、一个景区不可能全部齐备  ,但只要具备了一点  ,并且比较突出  ,就能组成亮点。做计划  ,必须资助外地找到这样的亮点。找到了亮点  ,并在实际建设当中把亮点做出来  ,旅游生长才华不走弯路。

突破“难点”

一般来说  ,难点也是问题  ,是诸多问题中带有特殊性的问题  ,是制约一个地方旅游生长的瓶颈问题  ,是诸多矛盾中的主要矛盾或矛盾的主要方面。所以  ,找难点就是找主要矛盾  ,找纲。找到了难点就找到了主要矛盾  ,就抓住了纲  ,纲举目张  ,其他问题也就迎刃而解了。

所以  ,做计划就要通过大宗深入细致的视察研究、综合剖析、多方比较  ,资助委托方找出制约旅游生长的难点问题  ,并计划出解决问题的步伐、思路和计划  ,指导委托方突破难点、突破瓶颈。

寻找“卖点”

从实质上讲  ,旅游产品也是一种商品  ,是商品  ,就要有卖点。崇义县是赣州西部的一个县  ,全县森林笼罩率达88.2%  ,有位列全国三大梯田之一的上堡梯田  ,有以负氧离子含量高列入吉尼斯世界纪录的阳明山景区  ,有江西五大湖之一的陡水湖。从单个资源来看  ,看似每种资源都是卖点  ,但卖点多了反而倒运于受众的认知。

这些资源有一个配合的特点  ,就是氧气多、空气好  ,空气质量好的直接效益就是对人的健康有益  ,从这个角度讲  ,崇义县是很是适宜做健康养生旅游的地方。因此  ,归派给崇义县旅游生长偏向总结了六个字  ,即“卖氧气、做养生”。氧气就是崇义旅游的最大卖点。

制造“爆点”

这里所说的爆点  ,指的是旅游生长的初始阶段或生长到一定水平时  ,能引发爆炸性效应、推动爆发性增长的因素。这种因素可以是一句口号、一次运动、一项政策  ,也可以是一种产品、一家境区  ,更可以是一种品牌。做旅游计划  ,必须善于制造引爆点。怎样制造引爆点  ,要具体情况具体剖析。

举一例子:“五龙客家风情园”是位处赣州城区的一家老4A级旅游景区  ,是全市经济效益最好的景区。尽管如此  ,由于建园时间长  ,生长后劲缺乏的问题也开始显现。要增强生长后劲  ,就必须寻找新的突破口  ,找出新的引爆点。经过重复研究  ,计划在园区内新建“世界客家美食小镇”。提出这一项目基于以下原因:其一  ,赣州是“客家摇篮”  ,客家人的形成地  ,客家文化的起源地  ,客家饮食文化兴旺。其二  ,全球客家人、客家后裔有近亿人  ,有辽阔的市场空间。其三  ,赣州自己就是人口大市  ,全市人口近千万  ,旅游生长方兴未艾  ,但还没有一个大型的餐饮场合  ,从完善都会功效、旅游功效的角度  ,迫切需要这个项目。

注重“落点”

落点指的是计划的落地性、操作性。体例旅游计划  ,除了要有战略高度  ,具备一定的前瞻性之外  ,必须十分注重落地性和操作性。一是强化具体区域即点上的计划  ,二是强化具体项目的计划  ,三是强化具体时间的计划  ,四是强化相互关联的计划。

抓住“重点”

一个好的旅游计划  ,必须突出重点。

一是相同的计划突出差别的要素。《旅游计划通则》对种种计划的要素组成作了明确具体的要求。在计划体例历程中  ,要凭据实际情况决定哪个要素重写、哪个要素轻写。如旅游区总体计划  ,通则划定其五大基本要素  ,十三项基本内容。虽然这些要素都要写、都不可缺  ,但哪些必须浓墨重彩  ,哪些可以简洁描述  ,要凭据实际情况而定。

二是差别的计划要突出差别计划的重点。差别的计划要解决的问题差别  ,要求也差别。特别是一些不法定计划  ,因其没有标准可依  ,掌握重点就显得尤为重要。如  ,看法性计划  ,计划规模一般较大  ,要解决的问题主要是战略层面的问题。其重点就应该放在生长理念、空间结构、旅游形象、产品策划等战略问题上  ,其他方面翰墨可以轻些。

三是差别产品的计划要突出差别产品的重点。旅游业蓬勃生长  ,旅游产品的种类越来越多  ,要凭据种种产品的特点、要求展开计划。如龙南县的关西围屋是全国文物;さノ  ,并且正在申报世界文化遗产。做这类产品的计划就应该坚持;の鹊脑  ,在;さ幕∩峡⒗。而如果对一个古村古镇进行恢复性修建  ,就应该本着;び肟⒉⒅氐脑。如果是重新计划建设的旅游小镇  ,就可以大刀阔斧地计划建设。

做好“节点”

从广义上说  ,节点也是重点  ,之所以把它单独列为一点进行论述  ,是因为它太重要了  ,它是重点中的重点。什么叫节点?归派的理解是  ,在事物生长历程中具有联系作用、枢纽作用、组织作用  ,能够影响周边、影响整体的枢纽点、要害点。如时间节点、工程节点等。

如,做一个区域计划  ,面广点多  ,需要计划的工具许多  ,什么才是节点?归派认为  ,景区就是重要节点之一  ,因为景区是旅游的焦点产品。在一个区域规模内  ,只有把几个景区计划好了  ,整个计划框架才华基本立起来。又如  ,一个景区有若干个项目  ,景区内的景点、游客效劳中心、旅游茅厕这些重要节点  ,都应在计划历程中倾心关注  ,认真做好。

不绝制造“兴奋点”

旅游的重要目的就是要为人们带来更多的快乐、更多的兴奋。作为旅游生长和旅游产品的建设“蓝本”  ,旅游计划应该为这种快乐和兴奋提供更多的建设依据。尤其是景区建设计划  ,更要把制造“兴奋点”看成一个计划重点。

兴奋是一种感知反应  ,能刺激人们兴奋的因素是多方面的。奇峰兀起、江河奔腾能引起人们兴奋  ,旷阔原野、茂密森林也能引起人们兴奋;“落霞与孤鹜齐飞  ,秋水共长天一色”的宁静能刺激人们兴奋  ,“春花与青田相映  ,牧歌共嘤啭同鸣”的意境也能引起人们兴奋。美好的视觉效果能刺激人们兴奋  ,一个娓娓道来的故事、一首孩童时代的童谣、一桌家乡口味的饭菜  ,更能勾起人们的乡愁。计划体例者要多思考、多品味这些因素  ,制造更多的兴奋点。

组成兴奋点的事物是许多的  ,它可以是一个节点  ,如景区内的景点无疑就是这个景区的主要兴奋点。再如游客效劳中心  ,只要设计巧妙  ,外观奇特  ,功效齐备  ,效劳到位  ,就能使游客末入景区就有兴奋。它也可以是一件小品  ,许多设计新颖、富有创意的小品  ,往往引得游客驻足留影。

文章来源:盛方商学

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